Богатые сегодня позабыли, что деньги – только средство, а не цель.

Фредерик Бегбедер

Данная книга вызывает странное ощущение. На первый взгляд, изложенный материал напоминает некий статистический отчет без выводов. И только при внимательном прочтении знаменитого опуса «Ваш сосед миллионер » Томаса Дж.Стэнли и Уильям Д.Данко понимаешь, что авторы сделали попытку сломать традиционные представления о богатстве и богатой жизни. Правда, сразу стоит заметить – именно американские представления об этих понятиях.

Безусловно, книга чрезмерно перегружена данными статистики, причем устаревшей даже методически, но все равно ее основная идея актуальна и сейчас: основа богатства не наследство или лотерея, а полноценный ежедневный труд в сочетании с бережливостью и строгой финансовой дисциплиной. Перестаньте нерационально тратить деньги – и станете богаче соседа.

Данную книгу нужно воспринимать как эффективное анти-пособие по демонстративному потреблению. В разговорном английском существует выражение «keeping up witht he Joneses» (смысловой перевод – «быть не хуже людей»). Популярное сегодня показное расточительство воспринимается как достойный метод достижения или поддержки некоторого социального статуса, а также как эпатаж с целью вызвать чувство «престижной» зависти (маркетологи называют это «Invidious consumption»).

Первой неожиданностью стало то, что в таком подробном исследовании много сказано про накопление, и недопустимо мало – про активы. Вторая неожиданность, особенно для славянского понимания богатства, это полное разрушение стереотипов о жизни настоящих миллионеров. Оказывается, что:

• 80% богачей создали свое состояние с нуля;
• 75% миллионеров – выходцы из невысоких социальных слоев.

Все миллионеры:

• с самого молодого возраста ведут подробный учет личных финансов;
• постоянно инвестируют и реинвестируют;
• ведут достаточно аскетичный образ жизни;
• воспитывают своих детей в режиме экономии.

Книга написана легким, понятным языком, содержит много поучительных моментов, а не совсем уместную статистику всегда можно пропустить.

Об авторах книги

Уильям Д. Данко

В активе Билла Данко – 31 год практики (из них 9 лет – в должности председателя) на маркетинговом факультете знаменитой бизнес-школы Университета в Олбани. Главными его интересами были изучение потребительского поведения и механизмы формирования богатства. По инициативе доктора Данко в 1980 году было проведено маркетинговое исследование «Америка мультимиллионеров» и с тех пор аналитические исследования фокус-групп представителей крупного капитала по его методике стали приоритетными для всех международных финансовых учреждений. В 1983 году знаменитое международное научное общество Омикрон Дельта Каппа присвоил Уильяму Д.Данко степень почетного процессору. Несмотря на то, что доктор Данко и сам является весьма обеспеченным человеком – ни один из его трех взрослых детей не живет за его счет и вообще не просит у него денег: все они успешные, самостоятельные, состоявшиеся профессионалы.

Томас Дж. Стэнли,

Главный аналитик Америки «для богатых», профессиональный исследователь, финансовый советник и автор популярных книг. Уже первые три его книги: «Маркетинг для богатых», «Продажи для богатых» и «Сети для богатых» получили несколько престижных наград в сфере деловой литературы. Множество уникальных статей по исследованию психологии и поведенческих механизмов богатых людей снискали ему славу талантливого журналиста и серьезного аналитика. Томас Стэнли является руководителем нескольких исследовательских институтов, благодаря которым имеет массу возможностей для реализации собственных разработок в сфере маркетинга, услуг для богатых, а также стратегий поиска, привлечения и удержания богатых клиентов. Имеет докторскую степень в области MBA и работал профессором в Университете штата Джорджия более в течение 20 лет. Является почетным членом крупных финансовых агентств, а также Американской Маркетинговой Ассоциации и Ассоциации американских банкиров. Общество Омикрон Дельта Каппа присвоило ему степень почетного профессора в 1990 году.

Что ценного для нас в книге «Ваш сосед – миллионер »?

Несмотря на то, что книга слегка старовата (1996), она будет весьма полезна для понимания обязательности финансового учета и постоянного контроля за расходами, разумного построения семейного бюджета, а также правильного финансового воспитания подрастающего поколения. Будьте готовы отфильтровать большую часть информации, но взять на вооружение рекомендации по бережливости, самодисциплине и сознательному выбору выгодных схем инвестирования. На самом деле большинство предлагаемых выводов каждый из нас уже сделал сам, но прочитав книгу «Ваш сосед миллионер» Томаса Стэнли начинаешь больше доверять самому себе и убеждаешься в правильности своего выбора.

И напоследок, цитата от авторов:

Богатство и доход - разные вещи. Если вы много зарабатываете и при этом тратите все, что получаете, - вы не богатеете, а просто широко живете. Богатство - это то, что вы накапливаете, а не тратите.

Томас Дж.Стэнли и Уильям Д.Данко

Кому будет полезна эта книга?

Если ответить кратко, то – всем. Но поймут это немногие, потому что любые советы по ограничению расходов воспринимаются современным обществом потребления в штыки. Понятие бережливости, рациональности затрат и правильного бюджета существенно различаются по странам, социальным слоям, национальным традициям и условиям жизни. Подавляющее большинство увидит в этих рекомендациях банальное посягательство на личную свободу, впрочем, как и американцы, принимающие участие в сюжете книги. И тем не менее, книга рекомендуется к прочтению, прежде всего как познавательная литература, но возможно, она также сумеет вдохновить читателя на правильный финансовый образ жизни.

Информация об издании

Популярная книга выдержала множество изданий, иногда в переводе на русский название звучит как «Мой сосед – миллионер», но лучшим литературным переводом и отличной полиграфией отличается

Том Батлер-Боудон

Томас Дж. Стэнли и Уильям Д. Данко. Мой сосед – миллионер. 1996 (обзор)

© Tom Butler-Bowdon 2008. First published by Nicholas Brealey Publishing, in 2008. This translation is published by arrangement with Nicholas Brealey Publishing

© ООО "Издательство «Эксмо», 2012

© Соколова В., перевод на русский язык, 2012

* * *

Действуй! 10 заповедей успеха

Программа Ицхака Пинтосевича – это синтез последних открытий в области психологии, менеджмента, личностного роста, секретов подготовки спортсменов-олимпийцев и законов мироздания из Каббалы. Она создана для тех, кто может уделять своему развитию не более 30 минут в день. Благодаря ей можно в несколько раз увеличить свою эффективность и легко достигать максимальных результатов в любом деле.

Fuck It. Послать все на… или Парадоксальный путь к успеху и процветанию

В этой провокационной, вдохновенной и полной юмора книге Джон Паркин ненавязчиво доказывает, что слова «а пошло все на…» – идеальное западное выражение восточных идей духовного освобождения, релаксации и обретения истинной свободы через понимание, что все сущее не имеет такого уж большого значения (если вообще имеет его).

Секреты мышления миллионеров

Чтобы добиться желаемых внешних результатов, вы должны сначала усвоить правила внутреннего мира благополучия. Ни одна из компаний, которые создавал Т. Харв Экер, не могла достичь успеха, пока он не открыл один из первых розничных магазинов спортивных товаров в Америке.

Женщины и деньги

Для достижения финансовой свободы женщины должны пересмотреть свои взаимоотношения с деньгами и бросить вызов культурным условностям. Автор книги Сьюзи Орман является ведущей двух популярных телевизионных шоу «The Suze Orman Show», выходящего на CNBC, и «Suze Orman’s Financial Freedom» – на канале QVC.

Человек в поисках смысла

Смысл жизни – это смысл, которым вы решаете ее наделить. Автор книги Виктор Франкл написал более тридцати книг и получил 28 почетных наград. А о нем и его логотерапии было написано около 145 книг и 1400 журнальных статей.

* * *

«При любом доходе живите скромнее, чем позволяют средства».

«Чем вы можете помочь детям, чтобы они добились в жизни успеха? Помимо образования поощряйте в них независимость в мышлении и действиях, стремление к личным достижениям, ответственность и лидерские качества».

В двух словах

Большинство людей не получают миллионное состояние благодаря наследству или выигрышу в лотерею, они достигают его посредством упорного труда, бережливости и инвестирования своих сбережений.

В схожем ключе

Дэвид Бах. Миллионер – автоматически

Т. Харв Экер. Секреты мышления миллионеров

Сьюзи Орман. Женщины и деньги

Дэйв Рамзи. Еще раз о финансовом спокойствии

Когда Стэнли и Данко начали изучать жизнь и привычки самых богатых людей Америки 1970-х годов, их поразила скудность имеющихся данных. Оба они были профессорами в области бизнес-администрирования и управления, заинтересовавшимися данным вопросом, и, как и многие, полагали, что богатые представляют собой внешне отличимых людей с выработанным вкусом к утонченным вещам. В соответствии с этим в зону их первоначального интереса легло исследование людей, проживающих в дорогих и высококлассных кварталах. Полученные данные их сильно удивили: огромное число обитателей этих мест были далеко не богатыми, более того, большая часть по-настоящему состоятельных людей проживала в менее дорогих пригородных районах.

Стэнли и Данко охарактеризовали положенную в основу их книги «Мой сосед – миллионер» научно-исследовательскую работу как «самое всестороннее когда-либо проводимое исследование богатых людей Америки и того, как они достигли своего благополучия». В ходе этого исследования было опрошено более 500 миллионеров и составлено более тысячи обзоров, в основу которых легло порядка 200 вопросов.

Пара ученых исследовала не только заурядных миллионеров, но и так называемых декамиллионеров, чье состояние превышало 10 миллионов долларов. В заключительной части своего исследования они выявили фокус-группу из декамиллионеров, следя за тем, чтобы в ходе интервью им были предоставлены изысканные закуски и марочные вина. Но, как выяснилось, среди всех посетителей самыми большими гурманами оказались проводившие исследование сотрудники, которые к числу миллионеров никогда не принадлежали.

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «ЛитРес».

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.

Томас Дж. Стэнли (Tomas J. Stanley) занялся исследованием того, как люди становятся богатыми. Он объехали почти всю Америку и сначала опрашивали тех, кто проживает в так называемых престижных районах. Со временем обнаружилась одна странная вещь: многие из тех, кто живет в дорогих домах и имеет роскошные автомобили, вовсе не так богаты. Затем открылось нечто еще более странное: многие очень богатые люди вовсе не проживают в престижных районах.

Это маленькое открытие перевернуло всю его жизнь, Том Стэлли оставил преподавание в университете и стал автором трех книг по маркетингу, ориентированному на богатых людей в Америке, и консультантом в ряде корпораций, производящих товары и услуги для богатых. Кроме того, он проводил исследования среди богатых людей для семи из десяти ведущих американских корпораций по оказанию финансовых услуг. Он провел сотни встреч и семинаров, рассказывая слушателям о том, как найти богатую клиентуру.

ТОМАС ДЖ. СТЭНЛИ УИЛЬЯМ Д. ДАНКО

ВАШ СОСЕД - МИЛЛИОНЕР

Невероятные тайны богатства в Америке

Введение

вадцать лет назад мы занялись исследованием того, как люди становятся богатыми. Мы объехали почти всю Америку и сначала опрашивали тех, кто проживает в так называемых престижных районах. Со временем обнаружилась одна странная вещь: многие из тех, кто живет в дорогих домах и имеет роскошные автомобили, вовсе не так богаты. Затем открылось нечто еще более странное: многие очень богатые люди вовсе не проживают в престижных районах.

Это маленькое открытие перевернуло нашу жизнь. Один из авторов, Том Стэлли, в итоге, оставил преподавание в университете и стал автором трех книг по маркетингу, ориентированному на богатых людей в Америке, и консультантом в ряде корпораций, производящих товары и услуги для богатых. Кроме того, он проводил исследования среди богатых людей для семи из десяти ведущих американских корпораций по оказанию финансовых услуг. Авторы совместно провели сотни встреч и семинаров, рассказывая слушателям о том, как найти богатую клиентуру.

Почему столь многие так интересуются нашей работой? Потому, что мы обнаружили, кто богат на самом деле, а кто - нет. И в первую очередь, как богатеют простые люди.

Что главное в наших выводах? Вот что: большинство людей имеют совершенно неверное представление о богатстве в Америке. Богатство и доход - разные вещи. Если вы много зарабатываете и при этом тратите все, что получаете, - вы не богатеете, а просто широко живете. Богатство - это то, что вы накапливаете, а не тратите.

Как становятся богатыми? Об этом большинство людей тоже имеют совершенно неверные представления. Состояния редко создаются благодаря удаче, наследству, ученым степеням и даже интеллекту. Гораздо чаще богатство - результат всей жизни, проведенной в тяжелом труде, упорстве, планировании и, прежде всего, самодисциплине.

Почему же я не богат?

Многие люди постоянно задают себе этот вопрос, особенно если они много работают, хорошо образованны, имеют высокий доход. Так почему же богатых так мало?

Миллионеры и вы

Никогда еще Америка не знала такого высокого уровня личных состояний, как в наши дни: в 1996 году частные капиталы составляли свыше 22 триллионов долларов. Но при этом большинство американцев - отнюдь не богачи. Почти половиной названной суммы владеют всего лишь 3,5% всех американских семей, остальные же совершенно несопоставимы с ними по уровню капитала. “Остальные семьи” - это вовсе не неудачники. Большинство из них составляют люди со средними и даже высокими доходами. Более 25 миллионов семей в Америке имеют годовой доход свыше 50 000 долларов, более 7 миллионов - свыше 100 000 долларов. Но очень многие из них, несмотря на высокие доходы, имеют невысокий уровень накопления богатства, живут от получки до получки. Именно таким людям наша книга будет особенно полезна.

Среднее (типичное) американское семейство обладает состоянием менее 15 000 долларов (без учета стоимости жилья). Вычтем стоимость автомобиля, мебели и тому подобного. Что получится в результате? Чаще всего оказывается, что финансовые средства семьи (акции, ценные бумаги) равны нулю. Сколько времени может прожить средняя американская семья, не работая? Обычно не больше месяца-двух. Даже принадлежащие к верхним 5% в действительности не богаты. Средний размер состояния таких семей - 150 000 долларов, но если вычесть стоимость жилья, он составит менее 60 000 долларов. А наше старшее поколение? Без выплат по социальному страхованию почти половина американцев старше 60 лет прозябала бы в бедности.

Лишь абсолютное меньшинство американцев имеют хотя бы самые обычные финансовые средства: всего 15% имеют депозитный счет по краткосрочным ценным бумагам, 22 - депозитный сертификат, 4,2 - являются участниками инвестиционного фонда открытого типа по краткосрочным обязательствам денежного рынка, 3,4 - имеют облигации компаний или муниципальные облигации, менее 25 - акции, взаимные фонды, 8,4 - недвижимость, приносящую доход, 18,1 - государственные сберегательные облигации, 23 - индивидуальные пенсионные счета.

Зато 65% американских семей вложили деньги в свой дом, а 85% - в один или несколько автомобилей. Как правило, машины со временем обесцениваются, а финансовые активы, напротив, со временем растут в цене.

В этой книге мы расскажем о миллионерах, то есть финансово независимых людях. Эти люди годами могли бы сохранить привычный им уровень жизни, не работая при этом ни дня. Большинство из них - совсем не потомки Рокфеллера или Вандербильдта. Свыше 80% - это обычные люди, скопившие состояние в первом поколении. Речь идет именно о тех, кто стал богатым постепенно, не подписывая многомиллионных контрактов со спортивными клубами, не выигрывая в лотерею, не став новым Миком Джеггером. Газеты любят писать о тех, кто разбогател в одночасье, но так бывает крайне редко. Вероятность разбогатеть подобным образом для взрослого человека средней продолжительности жизни составляет один шанс на четыре тысячи. Сравните это с процентом американских семей (3,5 из 100), обладающих состоянием в 1 миллион долларов и более.

Семь факторов

Кто становится богатым? Как правило, богатый человек - это бизнесмен, который всю свою взрослую жизнь живот в одном городе. Он владелец небольшого завода, или сети магазинов, или компании по оказанию какого-либо вида услуг. Он женат и никогда не был разведен. Его соседи - люди, состояние которых во много раз меньше, чем у него. Он отличный накопитель и инвестор. Все свои деньги он сделал сам. 80% американских миллионеров- первое поколение богатых людей.

Богатые люди, как правило, ведут образ жизни, который способствует накоплению богатства. В ходе наших исследований мы выявили семь общих черт, которыми обладают все люди, скопившие значительные состояния:

1. Они живут намного скромнее, чем позволяют средства.

2. Они эффективно распределяют время, энергию и деньги так, чтобы увеличить свое состояние.

3. Финансовая самостоятельность для них важнее, чем демонстрация высокого социального статуса.

4. Родители не оказывали им материальную помощь.

5. Их взрослые дети финансово самостоятельные.

6. Они следят за рыночной конъюнктурой.

7. Они правильно выбрали профессию.

9

В нашей книге подробно описаны эти характерные черты миллионеров. Надеемся, вы сможете воспитать их и в себе.

О наших исследованиях

Научные исследования, проведенные для этой книги, - самые полные из всех исследований богатого населения и его пути к богатству, проводившихся в Америке. Многие материалы получены в результате нашего последнего опроса, которому предшествовали двадцать лет работы. Мы провели групповые и индивидуальные интервью в общей сложности свыше чем с 500 миллионерами и опросы более 11 000 респондентов с высокими доходами и/или крупным состоянием.

Последний опрос проводился с мая 1995 по январь 1996 года, в нем участвовало свыше 1000 человек (см. Приложение 1). Анкета содержала вопросы о привычках и поведении респондентов и затрагивала широкий спектр проблем, связанных с накоплением богатства. Каждый респондент ответил на 249 вопросов: начиная от планирования бюджета (или: отсутствия такого планирования), страхов и беспокойств, связанных с финансовыми делами, - до способов торговаться при покупке автомобиля и видов подарков и помощи взрослым детям. В некоторых разделах требовалось указать максимальную сумму, когда-либо уплаченную за автомобиль, часы, костюм, обувь, отдых и т.п. Это было самое масштабное из всех проводившихся нами прежде исследований. Ни одна другая работа не ставила целью выявить основные факторы, благодаря которым люди становятся: богатыми. Ни в одном исследовании до сих пор не объяснялось, почему многие даже при высоких доходах никогда не накапливают богатства хотя бы средних размеров.